化妝品淡季促銷各出奇招 邊放風(fēng)提價邊大幅促銷

時間:2012-08-06 09:09   來源:廣州日報

  這邊廂放風(fēng)提價 那邊廂大幅促銷

  “雅詩蘭黛的確聽說有漲,但境內(nèi)具體什么時候開始漲、漲多少還不知道。另外有的一二線品牌據(jù)說是八月十幾日就開始要漲價,漲幅好像在10~60元不等,具體品牌和調(diào)價還沒到達(dá)店里!弊蛉沼浾咦咴L位于廣州市萬達(dá)廣場一家大型化妝品連鎖店時,店員如此介紹。

  據(jù)了解,以雅詩蘭黛為例,其在美國和中國香港地區(qū)均已先一步調(diào)價,近期國際一二線化妝品開始“漲聲響起”,不少粉絲聞風(fēng)囤貨,導(dǎo)致淡季也銷售紅火。那邊廂,沒有“調(diào)價”刺激的化妝品則開始大打促銷戰(zhàn),以帶旺人氣和銷售。

  “現(xiàn)在買雅詩蘭黛雖然是沒有任何折扣,但還是很劃算的,因?yàn)榉址昼姴恢滥奶靸r格就漲上去了。而且雖然沒有折扣,但還是有套裝可以選購的,里面本身就含有了折扣,專柜最近總體銷售都很不錯!睆V州市萬達(dá)廣場一家大型化妝品連鎖店店員告訴記者,雅詩蘭黛、蘭蔻等高檔品牌都絲毫未受七八月傳統(tǒng)化妝品“淡季”的影響,反而逆市而動,或受到漲價風(fēng)潮影響,銷售情況十分理想。

  雅詩蘭黛暫時不調(diào)價

  記者留意到,以雅詩蘭黛最主打的明星產(chǎn)品“紅石榴”系列等來看,價格與之前相比并沒有絲毫變動。

  與化妝品連鎖店的“淡定”接客不同,淘寶店主們早已主動“放風(fēng)”,鼓勵網(wǎng)友趁早下手,趕漲價前最后一班車。“雅詩蘭黛香港的專柜從8月起都漲價了,您最好趕緊下單。等我們的存貨賣光要調(diào)價了!碧詫毣瘖y品代購店主“洋梨果霜”在店鋪首頁上掛出了漲價通知,并勸說老顧客趕快出手購買。據(jù)了解,該店鋪主要是經(jīng)營代購化妝品,“雅詩蘭黛7月1日在美國調(diào)價,香港的很多專柜8月1日開始漲價。”店主表示。

  記者瀏覽雅詩蘭黛美國官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),此輪產(chǎn)品漲價幅度在5%~25%之間,其中包括“紅石榴”系列等明星產(chǎn)品。對比發(fā)現(xiàn),“紅石榴”潔面乳從原先的20美元漲到25美元,漲幅高達(dá)25%;ANR面部精華50毫升裝由80美元漲到84美元,漲幅為5%。

  就此,雅詩蘭黛中國回應(yīng)表示,美國官網(wǎng)漲價不會影響國內(nèi)專柜價格,國內(nèi)產(chǎn)品價格將保持一段時間穩(wěn)定。

  “換裝漲價”是慣招

  上述店員告訴記者,其實(shí)一二線品牌漲價根本就“不足為奇”,因?yàn)槊磕瓴欢ㄆ诙紩䴘q一輪。“大部分大牌都會調(diào)價,具體原因不清楚,也許是它們的營銷策略之一吧,而且調(diào)價幅度也多是在百分之幾到百分之二三十之間,具體到旗下不同產(chǎn)品,調(diào)價幅度都不一樣!彼硎菊f。

  據(jù)了解,今年6月以來,包括嬌韻詩、蜜絲佛陀、MAC、DHC等品牌在內(nèi)的化妝品已經(jīng)借由“新裝上市”或是“配方更新”等為由,部分產(chǎn)品率先漲過一輪價。此次又傳漲價風(fēng),不少有經(jīng)驗(yàn)的大品牌忠實(shí)粉絲也開始坐不住了,紛紛搶在淡季開始囤貨。

  對此,有日化營銷專家表示,無論是通過換包裝、換配方等方式間接漲價,還是直接漲價,其實(shí)都是化妝品尤其是高端化妝品領(lǐng)域的一件“常事”。拋開成本上漲的因素不談,大牌化妝品也需要通過適當(dāng)調(diào)價來鞏固其在消費(fèi)者心中的“陽春白雪”形象。

  商場促銷多

  化妝品滿300送150

  以萬達(dá)廣場為例,記者發(fā)現(xiàn),其他很多沒有傳出漲價風(fēng)潮的化妝品專柜倒是不再像以往般“半遮半掩”或“點(diǎn)到為止”,直接開宗明義進(jìn)行大幅度促銷。

  只見萬達(dá)廣場入口處擺著巨大粉紅色立式廣告:化妝品滿300元送150元禮金卡,玉蘭油、高絲、DHC、雅頓等全線參與。記者從專柜了解到,夏季銷售的確較春季有不小回落,此番商場和專柜一起鐵了心搞活動,刺激消費(fèi)來得正是時候,不但人氣旺了很多,而且除了清爽適用夏天的產(chǎn)品賣得不錯外,一些消費(fèi)者也會看在“優(yōu)惠”的面子上,提前購買秋季化妝品、護(hù)膚品。

  “好在有這樣的營銷,否則本月肯定要慘淡經(jīng)營了。”一位專柜小姐表示說。(記者 涂端玉攝影報道)

編輯:王君飛

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