在剛剛過(guò)去的十一黃金周，京城各大家電賣(mài)場(chǎng)捷報(bào)頻傳，讓利促銷(xiāo)花樣百出、優(yōu)惠贈(zèng)品眼花繚亂、節(jié)能補(bǔ)貼、信用消費(fèi)補(bǔ)貼聯(lián)合推廣，多家賣(mài)場(chǎng)同比勁增的良好態(tài)勢(shì)再次驗(yàn)證了京城家電市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)北京蘇寧數(shù)據(jù)顯示，雙節(jié)期間銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了2012年同比200%的增長(zhǎng)，今年和往年不同，往年1號(hào)當(dāng)天的銷(xiāo)售呈現(xiàn)波峰，但今年明顯出現(xiàn)三個(gè)相差無(wú)幾的波峰，28號(hào)、30號(hào)、1號(hào)全面刷新年度日進(jìn)賬高峰。蘇寧方面表示，為滿(mǎn)足假日加班無(wú)暇購(gòu)物及旅游歸來(lái)一族的需求，蘇寧將把黃金周同等的折扣力度延續(xù)至10月14日。
三業(yè)態(tài)開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售全面爆發(fā)
北京蘇寧電器采購(gòu)中心總監(jiān)李琪稱(chēng)，無(wú)論是消費(fèi)者還是商家都明白，價(jià)格向來(lái)是市場(chǎng)上最有力最直接的武器，因此，每一輪商戰(zhàn)都少不了價(jià)格上的博弈。黃金周期間，北京蘇寧史無(wú)前例地三軍聯(lián)動(dòng)、三線出擊，啟動(dòng)40億全年度大規(guī)模促銷(xiāo)盛宴，攜手各廠家通過(guò)大單采購(gòu)、Expo超級(jí)店策略、海量特價(jià)、信貸消費(fèi)、服務(wù)保障五大攻略撬開(kāi)黃金周市場(chǎng)，打造全年最適宜購(gòu)買(mǎi)家電的消費(fèi)黃金周。
作為激活“雙節(jié)”商潮的第一波促銷(xiāo)，9月28日，蘇寧聯(lián)想橋EXPO超級(jí)店、石景山八角旗艦店、樂(lè)購(gòu)仕四季青家電百貨量販店同慶開(kāi)業(yè)，銷(xiāo)售全線飄紅，尤其是蘇寧聯(lián)想橋EXPO超級(jí)店，組團(tuán)買(mǎi)家電的消費(fèi)者一波緊跟一波，幾乎每筆交易額均價(jià)都在2萬(wàn)以上，開(kāi)業(yè)當(dāng)天僅自行車(chē)就送出5000多部。蘇寧聯(lián)想橋EXPO超級(jí)店師曉雯店長(zhǎng)向筆者透露，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，店內(nèi)大小收銀臺(tái)就一直排滿(mǎn)了等待付款的顧客，在臨時(shí)增設(shè)30個(gè)收銀點(diǎn)后，人潮擁擠的狀況才有所緩解，在職能所有員工都下終端增援的情況下，還是忙到了下半夜。
據(jù)悉，蘇寧聯(lián)想橋超級(jí)店十一開(kāi)業(yè)期間銷(xiāo)售突破2個(gè)億，遠(yuǎn)超出蘇寧電器的銷(xiāo)售預(yù)期，成為不負(fù)眾望的蘇寧京城第一店。
節(jié)能惠民政策成推手多重因素帶熱假日消費(fèi)
隨著節(jié)能惠民二期推廣目錄的發(fā)布，節(jié)能補(bǔ)貼政策對(duì)家電市場(chǎng)的拉動(dòng)成效凸顯。黃金周期間蘇寧加大了平板電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器以及節(jié)能臺(tái)式電腦等節(jié)能產(chǎn)品的采購(gòu)比例，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。以彩電舉例，目前消費(fèi)者在蘇寧電器可選購(gòu)享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼的彩電機(jī)型已超600款，享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼的彩電銷(xiāo)售比例已近90%，除國(guó)家補(bǔ)貼外，蘇寧與各品牌廠商聯(lián)合投入資源，加大節(jié)能產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，獨(dú)家推出綠色補(bǔ)貼和工廠補(bǔ)貼，讓利于消費(fèi)者，購(gòu)節(jié)能產(chǎn)品可獲得最高35%的補(bǔ)貼優(yōu)惠，極大的撬動(dòng)了市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)和換新家電的高潮。以蘇寧劉家窯店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，雙節(jié)期間，由節(jié)能補(bǔ)貼直接帶動(dòng)的銷(xiāo)售占據(jù)了近七成的比例。
北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，國(guó)慶黃金周的熱賣(mài)是以下多個(gè)因素共同作用的結(jié)果，一是婚慶家裝等剛性需求引發(fā)的集中消費(fèi)，使得購(gòu)買(mǎi)三件以上套購(gòu)家電的人群猛增，黃金周期間占到了30%的比例；二是節(jié)能惠民政策、信用消費(fèi)補(bǔ)貼節(jié)前在市商委進(jìn)一步推廣下，成為節(jié)日消費(fèi)的重要“推手”；三是蘇寧聯(lián)合廠家大單采購(gòu)和充足的讓利成為促銷(xiāo)的有力保障，大大刺激了消費(fèi)欲望。
國(guó)產(chǎn)彩電好戲連臺(tái)3C增幅明顯
彩電一向是節(jié)假日消費(fèi)者熱捧的香餑餑，今年更是“當(dāng)紅不讓”，國(guó)產(chǎn)彩電攜手蘇寧的大幅促銷(xiāo)讓利，使得國(guó)產(chǎn)平板電視成了蘇寧國(guó)慶“掘金”的主角。李琪稱(chēng)，50寸以上大尺寸平板受到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注。“十一”期間，蘇寧體系內(nèi)50寸以上大尺寸彩電占據(jù)了近50%的市場(chǎng)份額，特別是長(zhǎng)虹、海信55寸等大尺寸平板的大力促銷(xiāo)，掀起了大尺寸平板市場(chǎng)的銷(xiāo)售熱潮。與彩電走量主要得益于低價(jià)路線相映成趣的是，3C品類(lèi)尤其是通訊電腦迎來(lái)年度峰值也主要在于蘇寧聯(lián)合廠家線上線下同價(jià)促銷(xiāo)的聯(lián)合作戰(zhàn)�！皟r(jià)格很給力，并且還趕上信用消費(fèi)的補(bǔ)貼，所以一口氣買(mǎi)了兩部手機(jī)和一臺(tái)電腦”，剛剛拿到產(chǎn)品的夏先生說(shuō)道。
在傳統(tǒng)家電頻頻獲得消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，電腦、數(shù)碼、通訊等消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品以及生活電器受到假日經(jīng)濟(jì)和旅游消費(fèi)的雙重刺激出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，白領(lǐng)一族和學(xué)生群體成為3C產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)主力，尤其是通訊、電腦品類(lèi)受新品集體亮相的帶動(dòng)，整體銷(xiāo)售呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
后黃金周持續(xù)發(fā)力
“十一”假期已經(jīng)告一段落，但是家電賣(mài)場(chǎng)的余熱未消，考慮到假期出游及無(wú)暇購(gòu)物的人群能夠享受到假日實(shí)惠，蘇寧方面表示，即日起，蘇寧追加數(shù)百萬(wàn)的優(yōu)惠資源，作為十一長(zhǎng)假超額完成任務(wù)后對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)，將黃金周同等優(yōu)惠折扣延至本周末，滿(mǎn)足假期返城客流的購(gòu)物需求。
