大潤(rùn)發(fā)改寫(xiě)葫蘆島商業(yè)格局
新開(kāi)業(yè)的“大潤(rùn)發(fā)”每日10多萬(wàn)顧客流量、每天200多萬(wàn)元銷售額，驚人的數(shù)字持續(xù)多日不減。李 壯/本報(bào)記者/費(fèi)靈雨 攝
核心提示
人頭攢動(dòng)、摩肩接踵、熱鬧喧囂、傾城出動(dòng)……這樣的詞匯用來(lái)描繪試營(yíng)業(yè)中的葫蘆島大潤(rùn)發(fā)超市火爆景象一點(diǎn)兒都不過(guò)分。每日10多萬(wàn)顧客流量、每天200多萬(wàn)元銷售額，驚人的數(shù)字持續(xù)多日不減�！按鬂�(rùn)發(fā)”這三個(gè)字，注定要在葫蘆島的商業(yè)發(fā)展史上記上一筆。
記錄大潤(rùn)發(fā)，不僅因?yàn)樗鼊?chuàng)造了葫蘆島商業(yè)前所未有的萬(wàn)人空巷局面，還因?yàn)樗_(kāi)啟了葫蘆島打造又一商業(yè)中心的完美開(kāi)端，更因?yàn)樗o葫蘆島多年不變、四平八穩(wěn)的商業(yè)格局和商業(yè)發(fā)展觀念帶來(lái)的排山倒海般的巨大沖擊和挑戰(zhàn)。
全城百姓涌向大潤(rùn)發(fā)
10月17日11時(shí)，在前往龍港區(qū)文翠路大潤(rùn)發(fā)超市的路上，記者就感受到大潤(rùn)發(fā)灼人的“熱”度。超市旁邊道路兩旁延伸300米處全都停滿了車，能容納300多輛車的地下停車場(chǎng)也只有寥寥幾個(gè)空位。進(jìn)出超市的電梯上站滿了男女老少，在電梯盡頭擁擠的人流中，服務(wù)人員舉著“賣場(chǎng)入口”、“免費(fèi)班車”的牌子指引著出入的顧客，63個(gè)收費(fèi)口等待交錢(qián)的顧客全都排著近10米的長(zhǎng)隊(duì)。
選擇在“十一”黃金周消費(fèi)高峰過(guò)后的10月8日試營(yíng)業(yè)，沒(méi)想到卻迎來(lái)了持續(xù)的開(kāi)門(mén)紅。 “按照常規(guī)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的銷售額是最高的，之后慢慢降到一個(gè)合適的位置�？蛇@個(gè)店突破了我們固有的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)業(yè)至今，銷售額天天攀升，創(chuàng)造了我們?cè)跂|北乃至全國(guó)開(kāi)店的奇跡。人太多，6米寬的超市主過(guò)道都顯得窄了。 ”葫蘆島大潤(rùn)發(fā)超市的總經(jīng)理付春華邊領(lǐng)記者在購(gòu)物人流中艱難地行進(jìn)，邊滿面春風(fēng)地“抱怨”。
記者發(fā)現(xiàn)葫蘆島市民被大潤(rùn)發(fā)超市“俘獲”的主要原因是貨新鮮、品種全、價(jià)實(shí)惠。在進(jìn)口商品區(qū)，一位女士拿著一罐韓國(guó)易拉罐飲料告訴記者，這種飲料在別處賣5元一罐，這里特價(jià)只賣3元6角，“孩子喜歡吃的排骨每斤也比別的超市便宜兩元。 ”記者看到，原價(jià)15元一包的衛(wèi)生紙，現(xiàn)在會(huì)員價(jià)10元一包，螃蟹、文蛤等海鮮比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還便宜。
“商品的價(jià)格已經(jīng)壓到最低，去除管理等費(fèi)用，超市零售這塊不虧損，我們就拍手祝賀了。 ”付春華告訴記者，像他們這種大型的連鎖超市，盈利已經(jīng)不靠超市商品零售這部分了，主要靠超市外攤位的租金和因?yàn)榇罅夸N售，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家給予超市的返點(diǎn)，所以超市商品的價(jià)格才能如此之低。
“只要你想得到的日常生活用品，這里基本都有。 ”大潤(rùn)發(fā)超市采取了全國(guó)聯(lián)采、當(dāng)?shù)刈圆傻目茖W(xué)配貨方式，商品來(lái)自全國(guó)各地，繽紛多樣，甚至還有兩個(gè)美國(guó)品牌服裝是美國(guó)公司專門(mén)供給大潤(rùn)發(fā)超市的。因此它的近3萬(wàn)種商品中，有活鮑魚(yú)等在大酒店才有的生猛海鮮，這多是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)所沒(méi)有的。另外，超市還定期選擇部分商品超低價(jià)出售，采取會(huì)員制、7路免費(fèi)班車接送等促銷、服務(wù)手段。這些消費(fèi)服務(wù)，對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)整個(gè)城區(qū)都沒(méi)有一家國(guó)際大型連鎖超市的葫蘆島市民來(lái)說(shuō)都是 “致命誘惑”，僅僅幾天，葫蘆島大潤(rùn)發(fā)的會(huì)員就達(dá)到10多萬(wàn)人，雖然待辦顧客還在排著長(zhǎng)隊(duì)，會(huì)員卡已經(jīng)供不應(yīng)求。
“媒人”龍港的苦心和細(xì)心
葫蘆島大潤(rùn)發(fā)超市建筑面積5.2萬(wàn)平方米，建筑投資2億多元，它的開(kāi)發(fā)單位興宮集團(tuán)將按比例從超市的銷售額中逐年提取回報(bào)。興宮與大潤(rùn)發(fā)聯(lián)姻，媒人是龍港區(qū)政府。
大潤(rùn)發(fā)所在的文翠路一帶頗不平凡。這一地段位于葫蘆島城區(qū)金三角幾何中心，是連山區(qū)、龍灣新區(qū)和龍港區(qū)的連接點(diǎn)，附近聚集著4個(gè)遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶重點(diǎn)支持區(qū)域、葫蘆島市和龍港區(qū)兩級(jí)政府機(jī)關(guān)、最高檔的住宅及最好的學(xué)校，消費(fèi)能力強(qiáng)，極具商業(yè)價(jià)值。這一區(qū)域已初步形成以小商品批發(fā)零售、家具裝飾材料、汽車銷售和高檔賓館、餐飲娛樂(lè)為主體的商業(yè)格局，卻缺乏老百姓最急需的高端賣場(chǎng)。
在“三產(chǎn)富區(qū)”戰(zhàn)略指引下，2009年下半年，龍港區(qū)決定建設(shè)以文翠路特色購(gòu)物街為主體的葫蘆島商貿(mào)流通集聚區(qū)，全面改造附近的“兩河三村”，在大幅度提升人居環(huán)境的同時(shí)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌商業(yè)落戶，完善商業(yè)業(yè)態(tài)，引導(dǎo)龍港區(qū)商業(yè)升級(jí)，最終把龍港打造成葫蘆島商業(yè)中心和葫蘆島的“城市會(huì)客廳”。
“沒(méi)有開(kāi)發(fā)企業(yè)的參與，政府規(guī)劃的商業(yè)愿景只能是一個(gè)畫(huà)餅。 ”龍港區(qū)委書(shū)記唐聯(lián)眾說(shuō)，為了吸引開(kāi)發(fā)企業(yè)，龍港制定了諸多優(yōu)惠政策，“只要按照政府規(guī)劃建設(shè)街區(qū)，就給獎(jiǎng)勵(lì)！ ”
葫蘆島市首家省級(jí)現(xiàn)代商貿(mào)流通集聚區(qū)管委會(huì)主任、龍港區(qū)區(qū)長(zhǎng)閆慶禮特別向開(kāi)發(fā)企業(yè)明確，特色商業(yè)街的商鋪不能簡(jiǎn)單地一賣了之，由購(gòu)買者隨意經(jīng)營(yíng)，必須通過(guò)向購(gòu)買者返租幾年商鋪的方式，由政府和開(kāi)發(fā)企業(yè)掌控每個(gè)商鋪的發(fā)展方向，根據(jù)商業(yè)街的定位，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣，培育商氣，確保商業(yè)街的特色和高端定位不走樣。
興宮集團(tuán)等多個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)參與了特色購(gòu)物街的開(kāi)發(fā)。 “前期也是舉棋不定，葫蘆島到底有沒(méi)有這么大的消費(fèi)能力，建這么大的超市到底行不行呢？ ”興宮集團(tuán)董事長(zhǎng)龔文生心頭曾經(jīng)直打鼓，“是政府幫助我做的數(shù)據(jù)論證，使我打消了顧慮，最后下定決心，做這個(gè)項(xiàng)目。 ”
一手托開(kāi)發(fā)區(qū)業(yè)，一手聯(lián)商業(yè)企業(yè)。龍港區(qū)為引來(lái)文翠路最大的龍頭項(xiàng)目，實(shí)行“保姆式”服務(wù)，區(qū)服務(wù)業(yè)局局長(zhǎng)高曉輝為辦理相關(guān)手續(xù)，曾經(jīng)一周往返沈陽(yáng)3次，在家時(shí)間不到1天。政府做媒，興宮集團(tuán)、大潤(rùn)發(fā)共同創(chuàng)造了從首次接觸到簽約不到3個(gè)月時(shí)間，從開(kāi)工建設(shè)到開(kāi)業(yè)不到1年的大潤(rùn)發(fā)最快落戶記錄。 “沒(méi)有龍港區(qū)委書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)的全力支持，大潤(rùn)發(fā)不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)。龍港的投資環(huán)境，在目前大潤(rùn)發(fā)投資的全國(guó)100多座城市里是最好的。 ”付春華說(shuō)。
大潤(rùn)發(fā)超市已成為文翠路特色購(gòu)物街的龍頭，紅火態(tài)勢(shì)帶動(dòng)了初見(jiàn)雛形的文翠路特色購(gòu)物街，街路兩旁的商鋪銷售火爆。
大洗牌的效應(yīng)和啟示
“說(shuō)大潤(rùn)發(fā)的開(kāi)業(yè)，是對(duì)葫蘆島商貿(mào)業(yè)的一次變革，一次沖擊，一次洗牌，也不為過(guò)。 ”葫蘆島現(xiàn)代商貿(mào)流通集聚區(qū)管委會(huì)副主任、龍港區(qū)委常委、宣傳部長(zhǎng)劉昕說(shuō)。
長(zhǎng)期以來(lái)，葫蘆島的商業(yè)一直被本地的幾家商業(yè)寡頭所壟斷，小富即安的心理和缺乏進(jìn)取的惰性，使他們多年四平八穩(wěn)地占有分配著葫蘆島城區(qū)的零售市場(chǎng)，葫蘆島的商業(yè)零售水平因而一直低水平徘徊。價(jià)格不菲，商品的花樣卻不多，服務(wù)時(shí)間也短，“連一瓶小孩喜歡吃的亨氏番茄醬都買不到”，有消費(fèi)者說(shuō)，“早9時(shí)前不開(kāi)門(mén)，晚上不到9時(shí)就關(guān)門(mén)，不像大潤(rùn)發(fā)從早8時(shí)到晚10時(shí)全開(kāi)業(yè)，今后家里來(lái)客人有處帶了。 ”而且面對(duì)龍灣新區(qū)及龍港區(qū)大型零售業(yè)的空白，他們也不去積極填補(bǔ)，無(wú)形中使自己日益陷入被動(dòng)狀態(tài)。外地人從高速公路駛進(jìn)新城區(qū)，乍一看像來(lái)到了歐洲小鎮(zhèn)，但走進(jìn)小超市再一看，比一個(gè)農(nóng)村的大屯子強(qiáng)不了多少。
與此相反，建市22年來(lái)，興城、龍港、連山正加速連接成片，城區(qū)內(nèi)4個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)形勢(shì)如火如荼，使葫蘆島一步步向著“百平方公里、百萬(wàn)人口”宜居大城市邁進(jìn)，日益膨脹出強(qiáng)勁的消費(fèi)服務(wù)需求。結(jié)果是，當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)水平滿足不了老百姓的需求，許多葫蘆島人不得不到秦皇島、錦州、沈陽(yáng)、北京等地購(gòu)物，葫蘆島的消費(fèi)外溢量達(dá)20%以上。大潤(rùn)發(fā)超市的異�；鸨�，在證明了葫蘆島零售業(yè)商機(jī)無(wú)限的同時(shí)，也間接顯露了遼西中小城市葫蘆島各行各業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
雖然大潤(rùn)發(fā) “愿與葫蘆島其他的商業(yè)企業(yè)錯(cuò)位發(fā)展，共同進(jìn)步”，但是大潤(rùn)發(fā)對(duì)葫蘆島原有大型商場(chǎng)的沖擊是顯而易見(jiàn)的。自從其試營(yíng)業(yè)以來(lái)，城區(qū)內(nèi)的其他幾家大商場(chǎng)無(wú)不客流驟減，不得不紛紛采取降價(jià)促銷等應(yīng)對(duì)措施。試營(yíng)業(yè)的第一天，一家大型商場(chǎng)還組織全體中層管理人員到大潤(rùn)發(fā)“探秘”。 “沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有進(jìn)步，就沒(méi)有百姓更大的實(shí)惠。受到?jīng)_擊不是壞事，起碼促使本地商業(yè)企業(yè)增加緊迫感，開(kāi)拓了視野，也力圖改變，雖然這個(gè)改變有點(diǎn)被動(dòng)。 ”高曉輝說(shuō)。
“生于憂患，死于安樂(lè)”。要不斷成長(zhǎng)壯大，就必須主動(dòng)拋棄安逸。由輕車熟路的住宅地產(chǎn)到陌生的商業(yè)地產(chǎn)，興宮集團(tuán)就經(jīng)歷了痛苦的抉擇，也因主動(dòng)謀變，贏得無(wú)限商機(jī)。“大潤(rùn)發(fā)超市是我們單體投資最大的建筑，銀行利息加上建筑的物業(yè)管理、維修、折舊等費(fèi)用，每年大概支出2500萬(wàn)元，今年這個(gè)項(xiàng)目能不能盈利，還是未知數(shù)。而且我們還要給附近商鋪買主返租金，為了培育市場(chǎng)，招商時(shí)可能要給商家低租金，甚至免租金，頭幾年一定是賠錢(qián)的。 ”龔文生說(shuō)，“但是，我們邁出了轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的第一步，而且是投資建設(shè)葫蘆島的新商業(yè)中心。因此，從企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，我們的投資，值。 ”
實(shí)際上，作為從縣級(jí)市基礎(chǔ)上建設(shè)起來(lái)的地級(jí)市，葫蘆島的建設(shè)先天上是不足的。自己和自己縱向比，常覺(jué)進(jìn)步不小，無(wú)形中也有意無(wú)意地耽擱了葫蘆島的進(jìn)取發(fā)展。但全國(guó)乃至全球的市場(chǎng)是一體的，外部強(qiáng)者不會(huì)坐視市場(chǎng)空白不去搶占，封閉、保守、落后就會(huì)被動(dòng)挨打，這已經(jīng)被歷史無(wú)數(shù)次證明。因此，大潤(rùn)發(fā)對(duì)葫蘆島人的啟示很多，再甘居“三四線”城市位次不自強(qiáng)，不主動(dòng)學(xué)習(xí)外界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)謀求改變，今日本土地位必將不保；與此同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)也向外界傳遞了葫蘆島的市場(chǎng)空間、潛力及招商信息，這里商機(jī)無(wú)限�。ū緢�(bào)記者 翟新群 費(fèi)靈雨）
