新華網(wǎng)廣州5月8日電（記者 王攀 陳鍵興）過去的大半年里，深圳市臺資企業(yè)協(xié)會副會長蔡正富時常向他眾多的臺商朋友講述這樣一個觀點(diǎn)：“你以前沒做內(nèi)需市場，那么今天一定要做；如果你今天還不做，明天一定后悔�！畠�(nèi)外兼修’，是臺資企業(yè)的理性選擇�！�
受國際金融危機(jī)沖擊，以出口為主的臺資加工貿(mào)易企業(yè)普遍遭遇訂單銳減的窘境，而蔡正富擔(dān)任副董事長的深圳艾美特電器去年在大陸的銷量卻大幅成長四成。
這位在大陸市場摸爬滾打十多年的資深臺商說：“我可以肯定地講，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢下，內(nèi)銷的增長將成為大陸臺資企業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展的最強(qiáng)勁動力�！�
記者近期走訪珠三角、長三角和福建省的眾多臺資企業(yè)，了解到轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場正成為廣大臺商謀求“轉(zhuǎn)危為安”的戰(zhàn)略選擇。在這一波 罕見的經(jīng)濟(jì)寒流席卷全球之時，大陸出臺的一攬子經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，尤其是擴(kuò)大內(nèi)需的相關(guān)政策，被臺商們認(rèn)為是“雪中送炭”。
廣州市臺協(xié)會長程豐原說：“大陸內(nèi)需市場是我們的‘避風(fēng)港’，更為臺資企業(yè)新一輪發(fā)展提供了廣闊空間�！�
臺資企業(yè)皇冠集團(tuán)董事長江永雄則說，以消費(fèi)品零售總額計(jì)，大陸市場規(guī)模約相當(dāng)于臺灣市場的60倍，“臺資企業(yè)若能善加利用，這次危機(jī)不會是一場災(zāi)難，而會成為一大機(jī)遇”。
在當(dāng)前全球貿(mào)易下滑的形勢下，將部分閑置的出口產(chǎn)能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)到大陸內(nèi)需市場，是臺資企業(yè)緩解出口壓力、穩(wěn)定生產(chǎn)的重要舉措。在大陸相關(guān)政策的鼓勵和國臺辦、商務(wù)部等部門的積極指導(dǎo)下，臺商們正積極進(jìn)行戰(zhàn)略“轉(zhuǎn)場”。4月中旬，商務(wù)部在天津舉辦“臺資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷對接會”，有近150家臺資企業(yè)與會。
佛山市臺協(xié)會長、錫山家具有限公司董事長王屏山說，公司今年計(jì)劃將在大陸的品牌店從5個增加到15個。他說：“當(dāng)企業(yè)外銷訂單受到很大影響時，我們開拓內(nèi)銷的步伐將穩(wěn)步推進(jìn)�！�
廣州臺資企業(yè)三奇石礦有限公司董事長林顯章的工廠有一半生產(chǎn)線暫停，但他仍顯得輕松樂觀。3年前，他就針對內(nèi)需市場創(chuàng)辦了家居飾品公司，以連鎖方式培育品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)鎖定，臺商們思考的更多的是如何有效達(dá)成。林顯章提醒說：“與從事外銷只要接單代工的模式不同，開拓內(nèi)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，包括品牌建立、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和銷路構(gòu)建等。臺資企業(yè)必須以長遠(yuǎn)為計(jì)，扎實(shí)推進(jìn)�！�
蔡正富則認(rèn)為，臺資企業(yè)在開拓內(nèi)需市場的道路上，首先要擺脫對內(nèi)銷不熟悉而產(chǎn)生的畏懼心理。已有一批臺資企業(yè)在內(nèi)銷上取得成功，事實(shí)證明，這條路是完全走得通的。
為解決臺資企業(yè)開拓內(nèi)需市場的一些具體困難，大陸各地政府采取了細(xì)致的扶持措施。廣東省臺辦主任陳國興介紹說，廣東計(jì)劃舉辦相關(guān)活動，為包括臺企在內(nèi)的外資企業(yè)拓展內(nèi)銷市場牽線搭橋，同時支持臺資進(jìn)入商業(yè)流通領(lǐng)域，鼓勵臺資企業(yè)開拓農(nóng)村市場。
記者在東莞市外經(jīng)貿(mào)局了解到，該市安排了約2億元，對外資企業(yè)依法內(nèi)銷進(jìn)行獎勵；還聯(lián)手沃爾瑪、“阿里巴巴”等，幫助出口企業(yè)利用實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開拓內(nèi)需市場；進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)銷審批環(huán)境，促成黃埔海關(guān)制定扶持加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷的8項(xiàng)措施，建立起“內(nèi)銷快速通道”。
已從“單打獨(dú)斗”演進(jìn)到“產(chǎn)業(yè)鏈群聚”階段的臺資企業(yè)，也正在謀求通過“抱團(tuán)”方式凝聚力量。
全國臺灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會正在廣州籌建“臺企聯(lián)鞋業(yè)B2B創(chuàng)新園區(qū)”，計(jì)劃集聚勢單力薄的中小臺資企業(yè)，以“聚沙成塔”之力破解開拓內(nèi)銷的實(shí)際難題。
東莞市臺資企業(yè)協(xié)會則正規(guī)劃集合中小臺商，成立大賣場和物流中心，打造以臺資企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主的批、零銷售平臺。東莞市臺協(xié)副會長謝慶源說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷必須打造品牌，這需要的大量資金往往是中小臺資企業(yè)難于獨(dú)力承受的。成立大賣場和物流中心，有助于集中資源，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”當(dāng)然不是藥到病除的靈丹妙藥，“兩條腿走路”方能穩(wěn)步前進(jìn)。大陸在引導(dǎo)企業(yè)參與內(nèi)需市場開發(fā)的同時，也推出政策幫助企業(yè)穩(wěn)定和擴(kuò)大出口。多位臺商也提出，開拓內(nèi)銷是一方面，臺資企業(yè)還必須深入研究外銷轉(zhuǎn)型。
程豐原認(rèn)為，出口的階段性萎縮并不意味著海外市場就此消失，臺商應(yīng)一手開拓內(nèi)需市場，一手根據(jù)外需的變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
“開拓內(nèi)需市場是一個契機(jī)，臺資企業(yè)應(yīng)借此在大陸進(jìn)行更為合理的事業(yè)布局。只有內(nèi)外銷兼顧，才能增強(qiáng)抗危機(jī)能力�！绷诛@章說，他的規(guī)劃是內(nèi)銷以北京為總部，外銷中心仍設(shè)在廣州，同時將生產(chǎn)基地逐步向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。
