先試銷后“扎根” 看“臺灣制造”如何闖大陸

　　今年8月，兩岸青年文創(chuàng)精品展在福州開幕。圖為“臺灣新設(shè)計”展區(qū)內(nèi)的臺灣創(chuàng)意瓷器吸引了一對母子的眼球�！�劉可耕攝（中新社發(fā)）

　　臺灣名品博覽會前些年開始在大陸舉辦，帶來的臺灣水果，有些是大陸民眾未聽未見過的，“芭樂就是番石榴、柳丁就是橙子”，臺灣業(yè)者一邊賣一邊解釋。到今年9月，剛在南京落幕的臺灣名品交易會，產(chǎn)自臺灣的特色物品仍頗受歡迎，不過，不少民眾已經(jīng)不是因?yàn)樾缕妫�很多人點(diǎn)名要買釋迦、蓮霧，理由是“好吃”。

　　大陸臺灣風(fēng)物多有不同。兩地民眾對彼此物產(chǎn)、商品的熟知程度的變化，以及“臺灣貨”、“臺灣制造”在大陸從試水到扎根的發(fā)展路徑，反映了兩地往來的深化。

　　共通：臺灣商品不再神秘

　　兩岸直航的便利、赴臺游人數(shù)的增加以及越來越多臺灣貨品來到大陸，“臺灣制造”的神秘面紗逐漸被揭開。記者之前在臺灣采訪，無論是美濃的大米還是六龜?shù)哪竟�，都在銷往大陸。而在大陸的很多城市，可以買到“張君雅小妹妹”系列零食或是“我的美麗周記”、“寵愛之名”等臺灣本土化妝品。

　　臺灣物品之前在大陸，特別是農(nóng)產(chǎn)品，多采用緊急采購。島內(nèi)市場狹窄，遇到豐產(chǎn)滯銷，農(nóng)民真是“傷很大”。大陸及時伸出援手、緊急采購、幫助平衡物價，這對臺灣農(nóng)民來說，當(dāng)然是解了燃眉之急，但卻并非長久之計。因此，建立常態(tài)化、機(jī)制化的銷售渠道，一直是島內(nèi)的呼聲。

　　以年貨市場為例。近年來，大陸年貨市場也多有臺灣物品的身影——臺灣白酒、茶葉、咖啡、水果、糕點(diǎn)、蜜餞及風(fēng)味小吃等，越來越多地被端上了大陸民眾年夜飯的餐桌。實(shí)現(xiàn)常態(tài)銷售，臺灣業(yè)者與銷售商約定以“產(chǎn)地直送”的方式是一種。據(jù)了解，目前在天津的臺灣產(chǎn)品零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過百家，臺灣農(nóng)產(chǎn)品通過海運(yùn)和空運(yùn)兩種渠道運(yùn)送至天津后，再分送至北京、河北、遼寧等地。另外，直接開店、為廠商提供永久銷售渠道也是一種形式，如在大陸一些城市建立“臺灣名品城”以及精品旗艦店等。

　　銷售渠道已不再是橫亙于臺企眼前的第一大難題，如今，行銷大陸有了更多元的手段。網(wǎng)購讓?shí)u內(nèi)業(yè)者不需把實(shí)體店開到大陸。大陸民眾只要登錄網(wǎng)站、輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能買到臺灣商品。如深受大陸游客喜歡的伴手禮之一“佳德鳳梨酥”，也可以網(wǎng)購，在線支付、郵寄到家。兩岸第一個投入使用的網(wǎng)購平臺——易成網(wǎng)，交易方式類似大陸民眾熟知的淘寶。臺灣貿(mào)易行銷中心主任蘇成全介紹說：“目前，通過這個平臺可以網(wǎng)購25個大類、1萬多種貨品，日交易量約6萬元人民幣，因?yàn)榭靠者\(yùn)，價格優(yōu)勢還不明顯，主要是產(chǎn)地優(yōu)勢�！�

　　品牌：讓“臺灣制造”扎根

　　對大陸民眾而言，臺灣貨品、“臺灣制造”的新鮮感逐漸褪去，而對臺灣民眾而言，情況也是一樣。福建的新鮮水產(chǎn)品，天津的鴨梨、蘿卜、白菜……大陸的優(yōu)質(zhì)農(nóng)漁產(chǎn)品也在運(yùn)往海峽對岸。

　　“兩岸往來更加雙向、多元，讓?shí)u內(nèi)業(yè)者從中看到了更多互惠的商機(jī)�！迸_灣元智大學(xué)企業(yè)管理系副教授沈永正博士說，業(yè)者不再只滿足于把貨品賣到大陸，越來越多的“臺灣制造”在思考如何扎根大陸。

　　9月份在南京剛落幕的臺灣名品交易會，人氣爆棚。不同于之前大品牌唱主角，這次島內(nèi)中小企業(yè)不僅進(jìn)入展廳的“黃金地帶”，也聚集了十足的人氣。對此，臺灣好帝一食品有限公司張文誠的看法是：“大品牌在大陸已經(jīng)有了自己成熟的經(jīng)銷渠道，展會不再是與消費(fèi)者直接接觸的唯一機(jī)會。另一方面，也說明越來越多的臺灣中小企業(yè)在考慮進(jìn)軍大陸。”

　　一直以來，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)都是“臺灣制造”的驕傲。早期闖進(jìn)大陸市場的琉璃工房如今已為大陸市場所熟知。其創(chuàng)始人張毅說，臺灣的中小企業(yè)占臺灣企業(yè)總數(shù)的98%，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)更是以中小企業(yè)為主，它們中不少有很好的創(chuàng)意，可往往受限于資金和市場，如果可以跟大陸的業(yè)者合作、取長補(bǔ)短，會有更多的“臺灣制造”成為耀眼新星。

　　與此同時，想要進(jìn)軍大陸的“臺灣制造”也更加多元。在臺灣名品博覽會或是臺灣名品交易會上，除了食品、文創(chuàng)區(qū)，醫(yī)療美容以及環(huán)保產(chǎn)品區(qū)，也都超吸睛。

　　“事實(shí)上，早期到大陸的臺灣企業(yè)，不少對建立‘臺灣制造’品牌重視不夠，要轉(zhuǎn)型升級，品牌的重塑和提升不失為一個契機(jī)。‘臺灣制造’布局大陸的機(jī)會到了，如何闖大陸？能不能讓品牌在大陸實(shí)現(xiàn)增值是關(guān)鍵�！迸_灣工業(yè)技術(shù)研究院督導(dǎo)楊致行如是說。

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