臺(tái)灣“創(chuàng)二代”：大陸多元化市場(chǎng)“呼喚”個(gè)性化服務(wù)
中新網(wǎng)無錫5月22日(記者孫權(quán))在江蘇無錫，有一家賣包的網(wǎng)店頗有名氣。有時(shí)，這家網(wǎng)店的負(fù)責(zé)人盧英杰還會(huì)親自上陣，來一場(chǎng)直播，推新品、講理念。人們聽著他“嗲嗲”的口音，會(huì)不禁問：他是臺(tái)灣人么？
1987年出生的盧英杰是一位臺(tái)灣“創(chuàng)二代”。與父輩埋頭苦干做代工不一樣的是，盧英杰結(jié)合當(dāng)下大陸消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，把時(shí)尚與個(gè)性“灌”入自己設(shè)計(jì)的作品中，開辟了與父輩完全不一樣的創(chuàng)業(yè)之路。
“大陸發(fā)展越來越好，人們的需求也開始多元化。多元化的需求正在‘呼喚’個(gè)性化的服務(wù)，我覺得這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)�！�5月22日，在接受記者采訪時(shí)，盧英杰向記者透露了他創(chuàng)業(yè)的初衷。
盧英杰告訴記者，其父早年從臺(tái)灣來無錫開設(shè)工廠，從事箱包皮具的外貿(mào)加工。
“代工行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這幾年大陸產(chǎn)業(yè)升級(jí)，勞動(dòng)力成本逐年上升。同時(shí)，大陸消費(fèi)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也在不斷增加�！北R英杰稱，基于這樣的現(xiàn)狀，他在2014年大學(xué)畢業(yè)后回到無錫，創(chuàng)辦了“函夏工作室”，主要銷售手工皮具、帆布包。
盧英杰說，此舉是希望能在父親原有事業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新與突破，將父親奮斗了大半輩子的心血發(fā)揚(yáng)光大。
剛開店的時(shí)候，盧英杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，他的一位朋友負(fù)責(zé)客服，兩人不停的嘗試和摸索，終于在兩個(gè)禮拜后賣出了第一件產(chǎn)品：一個(gè)皮質(zhì)的鑰匙扣，售價(jià)36元。
盧英杰說，雖然這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)不大，但它給團(tuán)隊(duì)帶來了信心。
“開店之初，工作室主打產(chǎn)品是帆布包，因?yàn)閳?jiān)持對(duì)品質(zhì)的追求，用的面料是從臺(tái)灣發(fā)過來的一種防水耐磨高級(jí)過膠帆布。由于定價(jià)高，消費(fèi)者并不買帳。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)普遍認(rèn)為這個(gè)價(jià)格都能買牛皮包了。”盧英杰坦言，他那時(shí)花了大量時(shí)間和精力去宣傳這種材料(指高級(jí)過膠帆布)，做所謂的“教育引導(dǎo)”，但成效不佳。
考慮到團(tuán)隊(duì)才剛創(chuàng)立，首要任務(wù)是“生存”，而不是投入大量精力試圖去改變消費(fèi)者的認(rèn)知。所以盧英杰與朋友商議后，果斷調(diào)整產(chǎn)品材料和類型。之后，網(wǎng)店的生意才慢慢有起色。
經(jīng)過一年的“歷練”后，盧英杰也意識(shí)到：順勢(shì)而為很重要。
“只有不斷創(chuàng)新，才能跟得上‘潮流’。”盧英杰說，通過2015年一整年的實(shí)踐探索，他的團(tuán)隊(duì)提出：要根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)的細(xì)分需求。并將20-35歲左右的女性客戶定位為“目標(biāo)群體”。
此后，“函夏工作室”的訂單開始呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎是每天都有訂單。
2016年，“函夏工作室”進(jìn)入高速發(fā)展的一年，訂單量是前一年的3倍；2017年，團(tuán)隊(duì)人數(shù)一下子增加到32人；2018年，進(jìn)一步建立了品牌形象，注冊(cè)了“函夏”品牌；2019年，在無錫開出了第一家實(shí)體店。
談及創(chuàng)業(yè)的“優(yōu)勢(shì)”，盧英杰很有信心。他說，大陸市場(chǎng)潛力大，需求旺盛。
“我選擇在大陸創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲覍?duì)這里太‘熟悉’了。”盧英杰說，自己算“大半個(gè)無錫人”：小學(xué)4年級(jí)就隨父來到無錫，讀的是無錫的公立小學(xué)、初中、高中，然后大學(xué)讀的是武漢大學(xué)。這邊朋友多，機(jī)會(huì)更多。(完)
