蘇寧“去電器化”戰(zhàn)略落地北京，新店改賣百貨。9月4日，經(jīng)濟之聲評論：蘇寧拓展經(jīng)營范圍，意在發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)。
據(jù)經(jīng)濟之聲《央廣財經(jīng)評論》報道，去商場買電器，很多人首先就會想到蘇寧、國美。不過，現(xiàn)在在蘇寧新的Expo超級店里，顧客不僅能買電器，還能買日用品，甚至買保險。為什么蘇寧不買家電改賣百貨了呢？蘇寧拓展產(chǎn)品線，目的在哪里呢？
和傳統(tǒng)的蘇寧店面相比，“超級店”更強調(diào)消費者需求導(dǎo)向，將經(jīng)營范圍由主要銷售電器轉(zhuǎn)到電子電器、百貨、日用、虛擬等多類全業(yè)態(tài)經(jīng)營，同時集合國際先進零售經(jīng)驗，在購物環(huán)境、產(chǎn)品體驗、整體解決方案、服務(wù)方式等多方面實現(xiàn)突破。Expo超級電定位在一、二線城市的核心商圈，成為所在城市的商業(yè)地標，做到主流客群、消費模式引領(lǐng)的全面掌控，擴大蘇寧的領(lǐng)先優(yōu)勢。
據(jù)了解，首批四家蘇寧超級店將于9月下旬在北京、上海、廣州和南京亮相，預(yù)計年內(nèi)開設(shè)20家超級店，未來三年內(nèi)改造升級400家。北京首家Expo超級店位于北三環(huán)聯(lián)想橋，作為“蘇寧京城第一店”，將于9月28日正式亮相。未來蘇寧將從單一的家裝家電整體解決方案，拓展到商務(wù)辦公、電子電教、休閑健身、汽車用品、金融服務(wù)等二十多種解決方案，實現(xiàn)全業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式。換句話說，你可以在逛蘇寧超級店的時候，像逛王府井、萬達廣場一樣，既可以購物、也可以看電影、還可以玩游戲。蘇寧正在從家電一站式服務(wù)，過度到SHOPPING MALL的模式。
值得注意的是，明天蘇寧還將召開一個叫做私享家電家裝一站式解決方案發(fā)布會，到時候?qū)⑼瞥黾彝ビ耙�、家庭凈水、家庭空氣清潔等多個整體解決方案，蘇寧已經(jīng)開始主動營銷用戶了。也許未來我們可以看到以蘇寧為核心的商圈出現(xiàn)，當然也可能衍生出蘇寧做商業(yè)地產(chǎn)的可能。
經(jīng)濟之聲特約評論員、商務(wù)部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍，評論這個話題。
蘇寧現(xiàn)在去掉了電器兩個字，改賣百貨，是一個很大的轉(zhuǎn)型。從簡單的家用電器銷售到shopping mall，這種升級將帶來巨大的市場潛力。趙萍認為，這種從專業(yè)經(jīng)營到全商圈的經(jīng)營轉(zhuǎn)變，是電器零銷商的一種慣用的經(jīng)營戰(zhàn)略。
趙萍：不是一種必然之路，對于中國的電器的零售商來說，可能這是他們非常慣用的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。如國美不只是經(jīng)營了國美電器，旗下還有一個商業(yè)地產(chǎn)項目，進行投資。商業(yè)地產(chǎn)與電器之間相互合作有一定的優(yōu)勢，因為對于這些零售商來說，在經(jīng)營過程中由于采購與銷售之間有時間差距，銷售貨款與付款之間也有時滯，這個時滯導(dǎo)致了零售商手上會有很多現(xiàn)金存量，可以為開發(fā)商、地產(chǎn)提供充足的流動資金，對于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展非常有利。
同時商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展對零售商也非常有用，因為一般零售商每次開新的店鋪都需要去選址，有可能在核心商圈很難簽到好位置，如果自己搞商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)就有優(yōu)先選擇權(quán)，同時通過自己集團內(nèi)部商業(yè)網(wǎng)點的選擇，也使他們到期續(xù)簽時更有保障，不至于續(xù)簽不成功而把網(wǎng)點轉(zhuǎn)讓給競爭對手，喪失競爭優(yōu)勢。同時，商業(yè)地產(chǎn)和一般零售業(yè)比較，賺取的利潤會更高，零售業(yè)普遍的毛利率一般都在10%左右，而商業(yè)地產(chǎn)的毛利率一般會在30%，甚至?xí)_到100%。所以對于零售企業(yè)來說，它可能集團旗下并行兩塊業(yè)務(wù)，一個是零售，一個是地產(chǎn)，兩個可以相得益彰，優(yōu)勢互補。
趙萍表示，對于蘇寧目前的情況來講，電器銷售零售還是它的主項。
趙萍：零售還是它的根本目的。商業(yè)地產(chǎn)不應(yīng)該是蘇寧電器下屬的商業(yè)地產(chǎn)，更應(yīng)該說是蘇寧集團下屬的電器子公司和地產(chǎn)子公司，兩個應(yīng)該是獨立運作的，只不過都打著蘇寧這個旗號。同時，在經(jīng)營過程中，兩者也會有千絲萬縷的聯(lián)系，蘇寧開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)后首先要引進蘇寧電器作為主力店，同時配套其他的如餐飲、娛樂、電影等相關(guān)服務(wù)，使整個商業(yè)地產(chǎn)以蘇寧電器為核心，形成購物、娛樂一條龍的城市綜合體。
蘇寧涉足商業(yè)地產(chǎn)，競爭是肯定的，如果和萬達這些商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)相比，趙萍表示，優(yōu)勢在于“蘇寧電器”四個字。
趙萍：蘇寧開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)和萬達相比，最核心的競爭力就在于“蘇寧電器”這四個字，因為對于蘇寧來說，它最有競爭力、知名度最高的是蘇寧電器。蘇寧開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)面臨招商，吸引其他商戶、服務(wù)業(yè)企業(yè)來入住、購買或租用商鋪的問題，最主要大家還是沖著蘇寧電器來的。因為蘇寧電器在很多城市口碑非常好，集客能力會非常強，很多人愿意到蘇寧電器去購物，同時順便進行娛樂和消費活動。因此，開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，蘇寧電器先入駐了，其他企業(yè)就有了客源保障，蘇寧器本身的競爭力比萬達的萬千百貨的知名度和影響力都要高得多。
如果蘇寧涉足的領(lǐng)域很多，必然要分散，是否存在商業(yè)地產(chǎn)涉足過深，可能會削弱家電銷售領(lǐng)域競爭力的問題？
趙萍：這個擔(dān)憂不無道理。我們對零售業(yè)做了長期的跟蹤研究，對世界250強零售企業(yè)做了分析，其中97%以上的大型零售企業(yè)都專注主營業(yè)務(wù)。而我們國家有這樣的特例，特別是由于近幾年房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)變得越來越火爆，很多零售企業(yè)覺得純粹經(jīng)營零售業(yè)可能賺取的微薄的利潤很辛苦，就把很多資金投向了地產(chǎn)領(lǐng)域，這兩年是更多的投入到了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。所以我們在國內(nèi)也做了抽樣，從1996年到2006年十年期間，抽樣樣本當中只有10%的企業(yè)是專注了主營業(yè)務(wù)，非主營業(yè)務(wù)尤其是對于商業(yè)地產(chǎn)方面投入力度過大是其中非常重要的問題。在這方面我們國家目前還沒出現(xiàn)大問題，但國外有一些前車之鑒，如韓國大的企業(yè)集團多元化就走過了頭，導(dǎo)致了在1997年亞洲金融危機期間許多大企業(yè)集團倒閉了。非主營業(yè)務(wù)多元化的最大問題在于集團的規(guī)模非常大，但是集團下屬的某一項業(yè)務(wù)和競爭對手比較起來，競爭實力不夠強。因此如果市場競爭變得非常激烈，非主營業(yè)務(wù)多元化的企業(yè)就會面臨巨大的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在蘇寧做了很大的轉(zhuǎn)型，在家電零售領(lǐng)域，國美算是它的一個主要的競爭對手之一，蘇寧的轉(zhuǎn)型對國美來講也有一定壓力。
趙萍：國美可能也會關(guān)注一些自己去建立購物中心，然后自建網(wǎng)點。這種發(fā)展戰(zhàn)略不只是國美可能要考慮的，是目前國內(nèi)零售企業(yè)很多企業(yè)都關(guān)注的方向，因為零售企業(yè)面臨合同到期之后，可能不能再續(xù)簽，或即便是續(xù)簽，租金會特別的高使企業(yè)無法承受，利益受擠壓的問題。所以目前很多零售企業(yè)如像家樂福、沃爾瑪也開始考慮自建物業(yè)，能夠通過自己建立大型的購物中心來發(fā)揮自己的集客能力的優(yōu)勢，使自己的商業(yè)地產(chǎn)投資也有收益，同時使自己未來擴張也有選點的優(yōu)勢。
